Sala, hvað varðar hlut þess (innihald), það eru tvær tegundir af sölu, önnur er varan, hin er þjónustan (strangt til tekið er þjónustan líka varan); hvað varðar sölu sund, það er rás sölu (einn til sölu)) og flugstöðina sölu (efri sölu) málefni. Flest fyrirtæki&# 39 í dag sameina yfirleitt sund og skautanna. Rásarsala er aðallega til að finna, þróa og viðhalda umboðsaðilum og síðan kynna vörurnar undir víkjandi dreifingaraðilum í gegnum umboðsaðila. Þetta er hægt að vista mikið af framleiðendum; orka og fljótt Fyrirtæki auðlindir lifandi honeycomb spjaldið er fljótt skorið inn á markaðinn; flugstöðinni velta aðallega að treysta á frumu fyrirtækjum borð beint stinga í skautanna og honeycomb borð fyrirtækjum að þróa eigin verslun eða sjálf-innbyggður sérvöruverslanir að selja augliti til auglitis við neytendur (einnig kallað bein sala). Eða aðstoða umboðsmanni að selja flugstöðinni.
Almennt séð er rásasala hröð, arðbær og þarf ekki að fjárfesta of mikla orku. Svo lengi sem rás er stjórnað, er það ekki stuðla að ræktun og viðhald á vörumerki mynd af honeycomb spjaldið fyrirtækisins, en flugstöðinni sölu eru aðallega treysta á styrk honeycomb spjaldið fyrirtækið sjálft, fjármála, efni og mönnum auðlindir sem fjárfestar eru eru miklar og krafist er mikillar ræktunar. Hagnaðurinn er tiltölulega þunnur, en hunangs-spjaldið fyrirtæki hafa mikla stjórn á öllum markaðnum, sem er meira til þess fallið að rækta eigið vörumerki hunangs-spjaldið fyrirtækisins. Hægt er að lýsa sölu með rásum sem öðruvísi. Honeycomb borðfyrirtæki velja rásarmiðaða eða flugstöðvamiðaða. Cellular borð fyrirtæki þurfa að ákveða samkvæmt eigin þeirra skilyrði. Það eru engar kostir eða gallar. Mörg farsímafyrirtæki hafa tilhneigingu til að huga jafn vel að báðum. Eftir allt saman,; árangur er síðasta orðið .; ;.
Eins og fyrir tiltekna sölutækni og rekstur færni, vegna mismunandi þjónustu Sérstakt sölurás og flugstöðina sölu, mismunandi velta áætlanir ættu að vera samþykkt.
Sund sölu, sem starfar sem meðeigandi miðilsins
Sund sölu eru um að fá meira styrk, treysta á auðlindir rás, til að nota þá til að auka markaðinn. Svo fyrir framleiðendur, aðal starf fyrir þeim er hvernig á að koma á sambandi við rás sölumenn (einkum lyf), hvernig á að hafa eftirlit og stjórna rás seljendur meðfram stefnumörkun dreifing á framleiðendum, fara fram í rásinni þegar þeir eru ; hlutdræg ;, hvernig ættu þeir að leiðrétta? Þegar þau eru ringluð ættu hunangskortsfyrirtækin að starfa sem björt ljós til að lýsa upp framtíðina. Hvað farsímaborðsfyrirtækið snertir, þegar kemur að rásasölu, þurfa frumtölvufyrirtækin að gegna eftirfarandi hlutverkum til að styrkja sig, annars er erfitt að hámarka ánægju viðskiptavina.
Fyrsta hlutverk, að stefnumörkun samstarfsaðili miðilsins. Hægt er að sameina ásókn. Framleiðendur ættu að vera meðvitaðir um að sambandið við rásveitur er gagnkvæmt og jafnt stefnumótandi samstarf. Ástæðan fyrir því að framleiðandinn velur ákveðna rás er vegna þess að rás té geta aðstoðað framleiðendum að stuðla að vöru dreifingu, og geta átta sig á hraða arðsemi fjármuna og framkvæmd hagnaði. Ástæðan fyrir því að rásasölufyrirtækin velja þetta honeycomb borðfyrirtæki meðal margra framleiðenda. Yfirlýsingin viðurkennir eða aðlagast beinum efnahagslegum ávinningi sem farsímaborðið, menning, markaðslíkan og vörur geta haft í för með sér. Ennfremur er það skuldabréf áhugi að náið tengir tvö. Ef stjórn fyrirtækisins í honeycomb gerir sér ekki grein fyrir því mun það ekki geta staðið sig. Það er erfitt að segja að samstarf mun endast í langan tíma.
Höfundur þjónaði einu sinni honeycomb borð fyrirtæki á verkefninu. Hunangsseimur spjaldið fyrirtækið er hunangsseimur spjaldið fyrirtæki sem framleiðir stjórnandi rofa skipti. Vegna ákveðna erfiðleika í markaðssetningu stöðuhækkun, ég leitaði smá hjálp frá höfundi. Í því skyni að átta mig fullkomlega á sérstökum aðstæðum honeycomb spjaldið fyrirtækisins, skipulagði ég að ferðast með varaforseta markaðssetningar á honeycomb spjaldið fyrirtæki til að skoða nokkrar af helstu mörkuðum þeirra. Hvar sem ég fór, heyrði ég nokkrar kvartanir. Stuðningurinn lofað af sölu stefnu gæti ekki verið fullnægt, staðbundin auglýsingar voru ekki studdar, innri verkferlar voru óskipulegur, afskriftin kostnaður var ekki tímabær, etc Auðvitað, margir kaupmenn einnig miðað Kynferðislega gert nokkrar verðmætar uppástungur. Í lok ferðarinnar, varaformaður sagði að höfundur var mjög hneykslaður:; Look, kvarta meira og enn beðið okkur að borða og drekka, fara til baka og gefa gjafir. Ekki taka þau alvarlega .; Ímyndaðu þér, Með slíkri honeycomb borð fyrirtækis sem leiðtogi, getur hunangsseimur stjórn fyrirtækisins að gera gott starf? Hunangsskammtafyrirtækið leiðréttir ekki sambandið milli tveggja aðila.
Annað hlutverk, umboðsmaður; s hugsa tankur. Nú á dögum, í samfélagi þar sem hrávörur eru ákaflega ríkar og harðlega samkeppnishæfar, og það er líka samfélag með mjög þróaðar upplýsingar, þá er í því ferli að takast á við rásasöluaðila mjög mikilvægt hlutverk hunangsstofufyrirtækja að starfa sem þjálfari samstarfsaðila held tankur og ráðgjafi.
Hvernig stunda farsímaborðsfyrirtæki markvissa þjálfun um stjórnunarhæfileika, vöruþekkingu og viðskiptasamningagerð fyrir rásasala og hvernig á að skipuleggja nálæga framtíðarsýn rásasala. Einkum er það mikilvægara fyrir frumu borð fyrirtæki til að sinna "persónulega þjónustu" til að beina sölumenn gegnum sölufulltrúar, svo sem að þróa svæðisbundnar áætlanir markaðssetning fyrir rásina veitendur, sem gerir skynsamlegar tillögur um nokkur vandamál í stjórnun, og svo framvegis. Í stuttu máli, frumu borð fyrirtæki verður að tryggja að rás rekstraraðilar hafa stöðuga samkeppnishæfni og getur fylgst með þarfir tímum og þróun frumu fyrirtækja borð. Eftir allt saman, frá fræðilegu sjónarmiði markaðssetningu, fjárfestingar þarf til að þróa nýja viðskiptavini er að viðhalda gamla viðskiptavini. 5 sinnum. Til dæmis hefur Hewlett-Packard Company stofnað söluaðilaháskóla og bandaríski hópurinn velur mjög hágæða söluaðila til að komast í háskólann til að læra fyrir MBA. Annars vegar, rækta þau núverandi aðlögunarhæfni í sund veitendur, á hinn bóginn, þeir eru einnig hugsanlegir keppinautar fyrir honeycomb borð fyrirtækjum. Sóknaráætlun.
Þriðja hlutverk, samskipti upplýsinga og hlutdeild af vandamálinu. Hvernig á að koma á fót skjótum farvegi milli farsímaborðsfyrirtækisins og rásveitunnar, þannig að hægt sé að breyta nýjustu upplýsingum um farsímafyrirtækið, iðnaðinn og jafnvel keppinautana og koma þeim á framfæri til samstarfsaðilanna, svo að þeir geti „haft gott hjarta "án þess að vera ruglaður. Það er einnig mikilvæg leið vörð hornum öðrum spjöldum honeycomb. Að auki, kol í snjónum verða fær um að vekja hrifningu rásina en kökukrem á köku. Þegar vandamál er með maka og jafnvel lendir í vandræðum, hvort fyrirtæki fyrirtækisins í honeycomb og sölufulltrúi þess geti aðlagast því og sett það í erfiða stöðu til að leysa vandamálið. Ef skilyrði leyfa, hvort stefnan er hægt að halla, sérstaka þjónustu, osfrv Leiðir til að leysa erfiðleika. Þegar rásasalarnir standa frammi fyrir nýjum vandamálum munu þeir sameiginlega koma með hugmyndir og lausnir, sem munu hjálpa sambandi þessara tveggja aðila.
